На старте создания нового стартапа соучредители обычно пребывают в состоянии эйфории. Они увлеченно обсуждают перспективы захвата рынка, горят общей идеей и верят, что их дружба — это вечная гарантия от любых конфликтов. Вопросы распределения долей, ответственности и условий выхода из проекта откладываются «на потом», как нечто второстепенное. Однако по статистике, более половины перспективных молодых компаний закрываются именно из-за конфликтов между партнерами. Чтобы уберечь свой бизнес от этой фатальной угрозы, соучредители обязаны зафиксировать все правила игры на бумаге еще до момента юридической регистрации фирмы.
Семь ключевых пунктов партнерского соглашения
В отличие от стандартного уставного договора компании, партнерское соглашение (Founder’s Agreement) — это гибкий и честный документ, который должен детально прописывать следующие аспекты:
- Вклад каждого партнера. Четко зафиксируйте, какие ресурсы вносит каждый участник на старте стартапа (деньги, патенты, личное время, клиентские базы).
- Роли и зона ответственности. Пропишите конкретные обязанности каждого соучредителя. Кто отвечает за продажи, кто руководит технической частью, а кто контролирует финансы.
- Порядок принятия решений. Как соучредители будут голосовать при решении ключевых стратегических вопросов. Что делать в ситуации тупика (deadlock), когда голоса разделились поровну.
- Условия распределения прибыли. Какая доля чистой прибыли будет оставаться в обороте стартапа для масштабирования, а какая — выплачиваться соучредителям в виде дивидендов.
- Вестинг долей (Vesting). Правило, согласно которому доля соучредителя переходит в его полную собственность не сразу, а постепенно, пропорционально отработанному времени в компании (например, в течение четырех лет). Это убережет проект от ситуации, когда один из партнеров уходит через месяц работы, но забирает половину бизнеса.
- Действия при форс-мажоре. Что происходит с долей партнера в случае его болезни, потери дееспособности или смерти.
- Условия выхода из бизнеса. Как партнер может продать свою долю соучредителям или третьим лицам при нежелании продолжать работу в проекте.
Перед подписанием соглашения не бойтесь вести жесткие переговоры и задавать неудобные вопросы. Если на этапе обсуждения документа выяснится, что вы смотрите на развитие стартапа по-разному — лучше не запускать совместную компанию вовсе, сэкономив ресурсы и сохранив дружеские отношения.