Магнит для лидов: как выстроить очередь из клиентов без агрессивных продаж
Прямая продажа «в лоб» незнакомому человеку сегодня работает крайне слабо. Современный потребитель защищен от рекламы мощными ментальными фильтрами. Чтобы преодолеть этот барьер, успешные компании используют модель двухшаговых продаж, предлагая на входе что-то бесплатное и сверхценное — лид-магнит. Ваша задача — не взять у человека деньги прямо сейчас, а купить его доверие и получить контакт для дальнейшей системной работы.
Архитектура эффективного Front-end предложения
Лид-магнит должен решать одну конкретную, «горящую» проблему вашей целевой аудитории здесь и сейчас.
- Полезный контент. Электронная мини-книга «Как не ошибиться при выборе…», чек-лист, видеоурок или доступ к закрытому вебинару. Это демонстрирует вашу экспертность лучше любого диплома.
- Простота получения. Форма захвата контактов должна содержать минимум полей (имя и e-mail). Чем меньше барьеров, тем выше конверсия вашего сайта.
- Мгновенный результат. Клиент должен получить пользу в течение первых 10 минут после скачивания вашего материала. Это создает первый положительный опыт взаимодействия с вашим брендом.
Конвертация доверия в прибыль
После того как контакт получен, начинается работа «Backend» — системное касание через рассылки и спецпредложения. Вы не просто напоминаете о себе, вы продолжаете обучать своего клиента, плавно подводя его к покупке основного, более дорогого продукта. Помните: привлечь нового клиента в 7 раз дороже, чем продать уже лояльному подписчику, который убедился в качестве вашей бесплатной пользы.
[Совет от istoknews.com]
Не бойтесь отдавать свои лучшие секреты бесплатно в лид-магните. Многие предприниматели жадничают, считая, что тогда у них никто ничего не купит. На самом деле — наоборот: если ваша бесплатная информация так хороша, люди с восторгом купят ваши платные продукты, будучи уверенными в их исключительной ценности.